朗德万斯“新百年”，赢下关键一役
全球疫情形势仍存在不确定性，国际经济环境更趋复杂严峻。随着产业经济红利逐渐削弱，LED企业也面临较大的危机。
中国照明行业的价值链和生态圈在新发展趋势下高速重构。客观来说，当前行业的需求虽不断波动，但宏观来看，机遇仍然存在。日新月异的行业环境，国家“双碳”战略目标和新冠疫情影响，让中国LED企业步入新的发展节点。
只有自身“软”“硬”实力兼具的企业，才有可能在红海中突出重围，顺利上岸。对于朗德万斯来说，出生于名门大户，传承国际照明品牌OSRAM的精神与价值，是担当，也是挑战。
人物简介
张鹏
朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO
朗德万斯在加入木林森之后携手并进，迎来国内发展的高光时刻。
从盈利能力来看，2022上半年，朗德万斯品牌营业收入为47.79亿元，占木林森总营收比重的58.9%，销售毛利率为35.6%，系木林森营业收入的主要来源，主要业务也从传统光源业务向高端LED照明产品成功转型，利润率保持较好水平。
朗德万斯全球副总裁兼中国区CEO张鹏先生，在接受阿拉丁主编黄燕燕的采访中谈到，“在木林森的大力支持和创新引领下，朗德万斯品牌和渠道与国内供应链已经形成协同效应，盈利、现金流、产品及技术的升级迭代等能力逐步凸显，在全球市场稳定发展和利润率方面，维持在了一个较好的水准。”
01
人因照明、光触媒强强出击
或成大健康市场产业发展新引擎
“创新”是近几年在政府工作报告中被反复提及的高光词汇，创新性的技术升级解决方案层出不穷，逐渐成为巨头们的营收新引擎。而创新，同样也是朗德万斯沿袭百年的核心经营理念。依托强大的自主研发技术，朗德万斯以健康光技术，点亮“未来之光”，回应低碳经济、数字经济时代对于智能化、绿色健康、可持续发展的新需求，为企业转型升级赋能。
利特尔黑尔斯在《睡眠革命》中写道，“人们大脑中的这一生物钟，24小时调节着我们的多个内部系统，包括睡眠和饮食习惯、激素的分泌、体温、灵敏度、情绪和消化，使其与地球的自转相一致。”
而人类，一直生活在人造光源之下，各种高强度、高刺激的人造光模糊了白天和黑夜的界限，造成昼夜节律紊乱，抑制了人的自然睡眠过程。在行业对人因照明（HCL）技术仅处于探索阶段的时候，朗德万斯独创的BIOLUX HCL人因照明系统就已率先获得了VDE HCL三星认证证书，同时也是全球第一个获得该证书的品牌。
（▲朗德万斯获得VDE HCL证书）
张鹏谈到，“朗德万斯的BIOLUX HCL人因照明系统，从人体生物节律的角度出发，研究人与自然光之间的关系，结合Zigbee技术开发的VIVARES照明管理系统，让室内灯光依据一天当中自然光线的变化而调整，保障视觉作业的同时，让人全天都能处在最优的照明环境中。”
与此同时，朗德万斯通过与同济大学郝洛西教授团队合作，加速将自身核心技术在中国实现技术成果转化及科技项目孵化，在三大核心技术的强力加持下，为朗德万斯在人因健康照明这一新兴领域的发展提供了澎湃原动力。
照明作为人居环境不可或缺的一部分，健康光环境备受人们重视，在疫情时代下，健康照明更是迎来需求爆发期。朗德万斯在光触媒照明技术方面的研究布局较深，并已取得了令人瞩目的进展。
朗德万斯首创性地把可见光催化光触媒材料和有机物结合到一起，将材料涂附于灯具或者光源发光表面，突破了传统光触媒材料需紫外光催化的限制，可同时兼顾照明和杀菌功能，达到国际权威的日本光触媒工业协会 piaj 标准。
张鹏谈到：“朗德万斯升级传统光触媒技术，率先推出光触媒照明技术Light Shield，突破了紫外光激发的局限，实现了可见光激发，在弱的可见光下，依旧能和甲醛等有害物质反应。”
02
数字经济迈向新台阶
朗德万斯加速智能化布局
而随着5G、AI、IoT等新兴技术规模化的普及，将会有更多应用依托云计算来提升体验，加快企业数字化转型。
朗德万斯紧密围绕通用照明持续深耕，精准洞察用户需求，积极融入智能化、数字化等元素，加速布局最新的智能照明管理系统。用智能且健康的照明技术、产品和解决方案给予不同空间、不同使用者健康舒适的照明环境，获得了合作伙伴的高度认可。
其中，被多个海外工程项目客户所采用的IndiviLED系列线条灯，是采用荣获“德国2019设计奖”的“SCALE”设计语言的系列灯具之一，搭配先进的DALI数字调光系统和独立的光学元件设计，对所有灯具进行分组控制，设置不同的情景模式、计划，监控灯具的健康状态与实时能耗，做到能耗可视化、可控制、可调节，进而控制用电成本，迎合低碳目标的实现。
同时，朗德万斯加紧在智能无主灯方面的布局，以极简的设计和出色的产品力深受设计师和客户的欢迎，成功与海尔集团、融通地产、华润地产等知名企业达成合作。
张鹏向记者介绍，“照明智能化是一个系统化、整体化的概念，我们会进一步提升为不同领域一站式定制智慧照明解决方案的能力，包括家居、酒店、商超等，从产品到服务，从灯具控制到场景联动，让智慧的光融入到智能化情境的终端体验店中，让健康的光融入到万物互联的生态圈里。”
03
剑指工程渠道
全球市场前景可期
渠道下沉与扁平化，是照明企业战略发展的重要布局之一。虽然受疫情影响，市场增速减缓，但头部照企在工程渠道的开拓上，依旧十分强势。
基于此，朗德万斯准确定位、顺势而为，2022年已明确了在中国市场往工程专业化发展的方向，意在将全球化品牌和技术优势转化为产品和品牌竞争力，并通过整合全球研发成果和项目经验服务于中国市场，通过强大的市场应变和覆盖能力，为更多工程商、经销商带来价值。
对于朗德万斯在国内工程渠道的布局，张鹏表示，“朗德万斯主要聚焦工业领域、商业领域、教育照明领域、医疗领域、健康领域，为全世界各地的高端建筑和项目进行量身定制，为全球客户带去解决方案。通过产品技术服务能力、品牌品质溢价能力和市场需求响应能力，力争实现国内工程渠道同比翻倍增长。”
百年之基业，继承与创新。谈及朗德万斯与OSRAM的关系，张鹏谈到，“更多是一种精神和品牌的传承。国际化让朗德万斯有了市场的纵深，给了品牌更大的发展空间。对光的专注与热爱是朗德万斯的内生动力，对于未来目光高远，心存匠魂。作为光的使者，朗德万斯致敬爱迪生，并将始终如一推动照明事业的前进。”
这就是朗德万斯的百年之灵魂。朗德万斯依托全球化战略所取得的成果，也无疑为行业展示了更多的思路与可能。眺望未来，全球照明市场依然处于高度的变化之中，广阔的蓝海，依然在等待品牌的探索。朗德万斯也正处于新征程起步的关键时刻。
END
来源：阿拉丁新闻中心，作者：黄燕燕
1.苏州明纬智慧园区开幕，将打造成全球最大标准电源研发中心与生产基地
3.看长三角、山东、天津等公共机构照明怎么做到“节能、智能、绿色、零碳”？
A君微信：1497591674
小A微信：Margaret-alighting2
扫描下方二维码，添加A君的企业微信